鉅大LARGE | 點擊量:1809次 | 2019年12月09日
曼恩斯特撬動涂布模頭替代進口版圖
相比2015年,國產鋰電設備及其關鍵零部件替代進口的進程正在提速。
目前國內出貨量前20動力電池企業已經全部導入國產鋰電設備,以先導智能、大族激光等領銜的設備上市公司,都在推進整線解決方案,國產鋰電設備替代進口率節節攀升。
高工產研鋰電研究所(GGII)統計數據顯示,2018年中國鋰電生產設備需求達206.8億元,同比增長18%;其中國產鋰電設備需求占比達90%。
作為鋰電設備國產化進程的一環,涂布模頭從2015年發展至今迎來飛躍式發展。
一方面,這源于國內動力電池企業技術的提升,以及補貼逐步退坡,電池企業對供應鏈、內部生產等成本管控也越來越嚴苛;另一方面,經過近年來的市場、技術沉淀,國產涂布模頭品質、技術等各方面已經比肩甚至部分性能指標超越進口企業。
可以說,在接下來的2-3年內,國產涂布模頭將開啟與鋰電池企業合作“蜜月期”。業內人士認為,目前國產涂布模頭的市占比約30%,替代空間還很大。
高工鋰電(微信公眾號:weixin-gg-lb)了解到,國內居于前列的鋰電池企業已經規模導入國產涂布模頭,一些頭部電池企業已經采取涂布機與模頭分開購買的模式,并同時指定國產涂布模頭供應商。
當下,廣受鋰電池制造企業認可的,是一家名為“深圳市曼恩斯特科技有限公司”的國產涂布模頭企業。從這家民營企業的成長脈絡,可以一窺國產涂布模頭發展進程。
國產涂布模頭推廣之難
曼恩斯特是一家以專業研發涂布技術為核心,致力于制造完美功能性涂層的國家級高新技術企業。公司前身起源于2006年,創始團隊擁有豐富的鋰電池生產制造經驗,并且積累了長期維修國外進口涂布模頭的經驗,是國內屈指可數實現獨立自主開發高精度鋰電池涂布模頭的企業。公司技術團隊配合國內知名鋰電池企業共同開發高速達120m/min的涂布模頭已大規模投入使用。
盡管在2018年以及2019年一季度,曼恩斯特訂單滿額,并且正在擴產,但當時間軸撥回2015年,這幾乎是不可能的事情。
“像今天很多鋰電池客戶已經會主動指定使用我們的模頭。放到幾年前,涂布模頭指定采購曼特斯特,這話不敢說。”曼恩斯特負責人向高工鋰電如是坦言,并闡述了國產涂布模頭前期推廣面臨的難關。
一來,于涂布機廠家而言,設備企業更希望有日本等進口模頭的知名品牌為自己的產品背書。同時,更現實的問題是,一旦更換成國產涂布模頭,客戶的鋰電芯生產出現問題,這個責任追究雖然很難界定,但涂布機企業很有可能變成“冤大頭”。為避免這種潛在“麻煩”,很多涂布機廠家對采購國產涂布模頭的興趣不大。
二來,對鋰電池企業來說,涂布作為鋰電芯生產前段工藝的重要工序,直接決定著電芯容量等關鍵性能,鋰電池企業不敢輕易嘗試更換涂布的核心零部件。有需要提升自身生產工藝的原因,也有對研發、制造、管理、維修等系列成本的綜合考量。
但好在,伴隨國產鋰電池尤其是動力電池技術發展水平的高速發展,鋰電池企業對涂布機模頭成本的管控日漸加強,對自身涂布技術也有了更細致的研究和要求。而國外模頭企業在擴展中國市場時,遭遇產品使用壽命短、維修售后不及時等困難,這給予了國產涂布模頭企業逆襲的機會。
脫穎而出背后
曼恩斯特聲名鵲起源自國際競爭對手“犯錯”的一次機會,歸根于這家涂布模頭企業的技術研發實力。
“某進口模頭產品有一個很大缺陷——使用壽命比較短,這導致他們在中國市場一大半的模頭都出現了問題。可以說,正是這個缺陷促成了曼恩斯特迅速崛起的原因。”
擠壓涂布機模頭的使用壽命是評判模頭實際使用成本及效果的重要指標,曼恩斯特模頭使用壽命長,合理使用保養情況下是進口同類產品使用壽命的1.5倍到2倍,而其在結構上進行的特殊設計,使得可維修次數遠多于進口同類產品,大幅度降低了客戶的長期使用成本和更換成本。
囿于國外進口產品在中國只有代理商,或者技術人員及設備稀少,導致其售后維修“分身乏術”,曼恩斯特憑借自己專業的維修技能,收獲了一大批鋰電池制造企業客戶。
日積月累,截止至2018年,曼恩斯特已經牢牢將中國市場售后維修業務握在手中。同時,針對部分進口產品的缺陷,曼恩斯特也及時分析總結,最終找出問題癥結并開發出相關替代產品,贏得了鋰電池制造企業客戶的青睞。前來主動采購的鋰電池企業也越來越多。
目前,曼恩斯特已經與全國95%以上的大中型電池廠建立長期穩定合作關系,包括CATL、ATL、比亞迪、萬向一二三、國軒高科、欣旺達、力信能源、星恒電源、中航鋰電、力神、光宇(冠宇)、捷威動力、南都電源、多氟多、贛鋒電池等國內知名企業。
“我們家的模頭理論上可以反復使用,客戶使用一段時間后,只要將產品發回來維修就可以再次使用。”曼恩斯特負責人解釋道。
曼恩斯特競爭優勢在哪?
涂布模頭被稱作涂布機的心臟,是提高產品質量和成品率的關鍵裝置。以能量密度來看,其性能高低主要取決于涂布的一致性,這對模頭的涂布厚度、面密度一致性提出了高性能要求。
“曼恩斯特的產品和服務理念是,不僅僅為客戶節省大量采購模頭的成本,更要切實保障鋰電芯涂布的面密度一致性,最終實現客戶鋰電池品質、性能提升的價值。”
曼恩斯特負責人表示,相比國產模頭,進口模頭的優勢在于機械精度,可以維持在1微米,但國產模頭只能達到2-3微米。但產品機械精度只是實現涂布面密度精度的一個指標,另外一個重要的衡量標準是流道設計。以某進口產品為例,其模頭在全中國只有一個流道,這樣能把中國所有鋰電池企業涂布段的不同面密度都做好嗎?
答案是否定的,曼恩斯特卻將這種不可能化為可能。
曼恩斯特的一大競爭優勢正是,根據快速根據各家鋰電池企業的工藝方案私人訂制涂布模頭的流道設計。
“曼恩斯特是根據客戶自身的流體去設計,所以在工藝匹配性方面,我們能夠向所有鋰電池客戶保證,曼恩斯特的定制模頭一定會更加符合客戶自身的獨特要求,而且因為是國內企業,從定制到生產出成品,這個整體速度國外企業無法比擬。”
除實現鋰電池企業涂布面密度一致性外,曼恩斯特還提供高性價比的涂布墊片、獨有的涂布輔助設備和模頭配件,高品質超快速的售后維修也是其增強客戶粘性,并贏得國內各大梯隊電池企業信任和認可的優勢。
目前,為了配合前五大鋰電池客戶的需求,曼恩斯特正在擴產,預計到今年第三季度,其模頭工廠最大產能將達到1500套/年。