鉅大LARGE | 點擊量：1774次 | 2019年06月09日
電解液龍頭天賜高新材料的成長軌跡
徐金富是廣州天賜高新材料股份有限公司的創始人、董事長兼總經理。2000年他在廣州成立了這家做日化材料起家的公司，并在2004年開始向材料領域做縱向突破，發展了鋰離子電池材料業務，逐步確立在電解液行業的龍頭地位。
這是徐金富的第三次創業，他的第一次創業是藍月亮的前身——道明化學，在這個初創團隊分配到的股權，讓他擁有了一筆不菲的財富積累；第二次創業，他回到了老家浙江富陽，干了三年，結果是千金散盡。1995年，徐金富啟動“重返廣州”計劃時，搬家南下還得往外借錢。
全景網對話天賜材料創始人、董事長兼總經理徐金富
以下為對話實錄
徐金富：一個企業如果不經歷過一個死亡的過程，其實這個企業也是很危險的。我已經嘗過這個味道了，我在1993年到1995年，已經讓我第一桶金全部虧完了，我再重新下廣州的時候，我是借了錢搬家下來。
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失敗并不可怕，也就是說你可能在不停地犯錯誤，但是你不能犯致命的錯誤。
全景網：這一路走得很踏實
徐金富：基本上還算水到渠成的，到了某一個階段去考慮某一個事情
全景網：做一個決定并不難，但是如果能夠堅持到底不太容易。
徐金富：執行力，決定做什么很容易做出，但是你能夠把它執行下來還是有很多困難
全景網：現在我們生活當中用到的一些日化用品，洗發水、沐浴露等等，很多材料都是來自于天賜。
徐金富：這是個永遠的朝陽行業，很有意思的一個行業
全景網：為什么日化材料做得好好的，又去做鋰電池電解液呢？
徐金富：電池的發展，目前理論上是剛剛開始
全景網：從創業到現在，有二十多年的時間，最大的感受是什么呢？
徐金富：從創業到成功，并不是規劃出來的，是干出來的，創業要趁早、失敗也要趁早
全景網：您覺得一個企業家應該具備什么樣的精神？
徐金富：誠信、合作、創新、冒險、敬業
全景網：1987年的時候您是研究生畢業，當時沒有直接去參加工作，就選擇了創業，是出于什么樣的考慮呢？當時的背景是什么呢？
徐金富：畢業我就留在研究所了，真正出來創業的時候是畢業以后幾個月的時間了，主要是受到現在藍月亮老板羅秋平的影響，因為我們都是同學，同一個導師的，他以前是化學所的研究所，他創業，他希望能夠建立偉大的公司，能夠有自己的研究院、研究機構，成為像國外的跨國公司一樣，就受他的影響，我們有一些同學一起出來干這個活。
我們開始的時候就基本上是用企業精神做約束，在結束的時候，我們賣到一個人的股權的時候，也非常容易，我們就去做其他事情了，各做各的事情去了，基本上是去干自己認為感興趣的事情去了。
全景網：也拿到了人生第一桶金。然后去做什么了？
徐金富：然后我就回浙江，1993年去做原料藥的東西去了，去到我老家做原料藥。
全景網：怎么選擇回到老家？
徐金富：有一個機會，他們說有個原料藥的東西可以做一做，我們就去做一做，我就拿了一筆錢去那里做了，那時候我三十還不到，那是跟一個國有企業合作。干完兩年，這個公司后來就沒有成功，就結束掉了。然后我重新從老家跑出來。
全景網：這次算是失敗的投資經歷，對于以后公司或對您個人的發展有多大影響呢？
徐金富：我覺得非常重要，年輕一點的失敗很重要，失敗要趁早。有句話叫失敗是成功之母，在那個階段上，失敗以后可能為后面的成功會積累一些經驗，因為你知道為什么會失敗，怎么樣來進行調整，這個過程中，在企業的過程中，你會遇到各種各樣的問題，某種程度上為我后面的發展打下一個基礎。
失敗并不可怕。也就是說你可能在不停地犯錯誤，但是你不能犯致命的錯誤。
一個企業如果不經歷過一個死亡的過程，其實這個企業也是很危險的。我已經嘗過這個味道了，我在1993年到1995年，已經讓我第一桶金全部虧完了，我再重新下廣州的時候，我是借了錢搬家下來。
全景網：后來您是又選擇回到了廣州，怎么又重新回到廣州這個地方？
徐金富：重新回到廣州，一個是我在廣州很多年了，因為從1984年讀研究生就過來了，已經有十多年時間，廣州某種程度上對創業來說，是比其他地方更合適的，再說我重新回到我日化行業里來，因為當年我在藍月亮的時候主要是做一些前端的原材料部分，我會負責做的多一點，我后來回來重新來做材料部分。材料部分，剛開始就做一些貿易工作，從1995年到2000年做一些貿易，再積累了一些資金，同時也做一些研發。
全景網：又回到自己最擅長的那塊業務。當時跟藍月亮有合作關系嗎？
徐金富：1995年之前好像沒有，1995年以后慢慢就有藍月亮的合作關系。
全景網：天賜剛成立的時候，日化材料行業當時是一個什么樣的情況呢？
徐金富：當時其實中國的市場也是沒這么大的，主要是由跨過公司來提供這些產品，當我們去研發，我們在做這些材料的時候，我們同時要去做配方，客戶干的活我也干掉，干完這個活以后，我就把配方跟材料一起提供給生產商。
全景網：天賜當時成立的時候，您有沒有想法把天賜打造成、發展成什么樣一個公司？
徐金富：剛開始肯定是沒有的，日用化學品行業，這個行業分類就分成四個部分，一個是頭發部分，就是洗滌部分跟需要頭發柔軟的部分，在理論上講，它是要講究性能的。還有一個部分就是身體部分，洗干凈那個部分，只要洗干凈就行了，臉上部分就是我們講的化妝部分，是一個面子工程，就是要講安全的，跟品牌的活。剛開始我們實際上是沒有考慮太多的，在2000年，我們挑的從洗頭水開始，又具有毛利率的一些產品，但又有一定量的東西。
全景網：是基于什么樣一個原因做出這樣一個決定呢？商業嗅覺還是比較敏銳的？
徐金富：那就要去做一個市場調查，某種程度上，寶潔是一個標桿，我們只需要做寶潔的逆向工程就行了，他是怎么來構建這個產品的，我們把里面的材料找出來，做成類似的材料，再構建一個配方，然后把這個配方跟其他公司來進行交流，就可以往前跑了，這就是一個生意最基礎的方法。
全景網：您也提到了寶潔，現在跟公司也是一個比較大的合作，公司是什么候跟這些國際企業開始有合作的？
徐金富：我們跟寶潔實際上已經在十四五年前就開始有接觸了，跟跨國公司，我們希望跨國公司去做生意的，我們有個詞匯叫傍大款，這個世界你永遠是大的關照小的，小的…大的。有個好處就是帶領我們前進，他會給我們提供很多指導，但是有個原則，我們自己也要有個基本的能力，他第一次來看你，如果你不到六十分，或者說你根本沒潛質，他來一趟，他扭頭就走了，他過一段時間再來看看你，你能不能達到六十分，當你能達到六十分，他就會帶領你前進，他會教給我們很多技能，他就會對我們有各種各樣的要求，我們的水平也要不停地前進，跟上他的要求。
全景網：以后日化這塊會不會越來越縮小？
徐金富：日化的增長基本上是穩定的，日化的增長基本上在10%到15%之間。日化是個年輕人的世界。在過去的十年之間，咱們的客戶也已經發生變化了，很多現在用互聯網思維銷售的年輕人，現在的銷售模式本身也發生變化了，他就講品牌。賣東西的人其實不生產東西，他只做品牌營銷，他問我們的研發人員，說我要做怎么樣一款性能、什么性能的，他定完以后，他就交給OEM工廠去生產，模式已經發生了變化。
正當公司穩穩當當發展到2004年的時候，徐金富開始組建鋰離子電池材料研發團隊，涉足鋰電池電解液的研發和生產領域。他覺得鋰電新能源行業將是一個未來新興產業，市場前景廣闊。2007年徐金富開始布局六氟磷酸鋰，使得天賜材料在新能源汽車行業爆發式增長的時期，成為了最直接的受益者。目前鋰電材料業務后來居上，已成為天賜第一大主營業務。
天賜材料創始人、董事長兼總經理徐金富
徐金富：其實這都是化學分類，或者我們把它叫做材料學，材料學跟日化、跟鋰電這個東西，其實它的整個邏輯一樣的，就是我生產邏輯是類似的，電解液整個生產的邏輯，清潔劑生產的邏輯，客戶服務邏輯跟應用邏輯，全部都一樣，連儀器裝備都是一樣，整個技術人員的分類只有后端的服務不一樣，服務人員是不一樣，但服務的理念跟邏輯是一樣的。
全景網：當時您為什么有這么大的信心，要做這個行業呢？
徐金富：從技術的分類來說，從專業性角度考慮，這個東西一定會往前跑的，第一會取代鉛酸，第二，家電里面要用，手機里面要用，各種各樣、移動終端要用，市場肯定足夠的，還有電池當年還用在特種上，肯定也會量比較大一點。實際上真正對我們天賜的競爭力來說不是來自于電解液，除了電解液的研發以外，主要是構成電解液原材料的縱向一體化來構建整個競爭優勢。就是核心原材料都是自己做的，六氟磷酸鋰、添加劑部分，把成本構建優勢，還要去找到新的物質，新的在電池里面起作用的物質，構建專利，剛開始可能這個專利的構建會慢一點，現在慢慢慢慢也構建自己的專利跟跨國公司的競爭，會遇到。這個行業比較新，比日化要新得多得多，這樣就跟國外之間的差異也沒這么大。
全景網：在未來，公司有沒有打算在其他產業有所布局？
徐金富：暫時現在沒有這個想法。我們未來還是會聚焦在汽車領域里面的材料來做，聚焦在我們擅長的領域。現在回到電池這個正極、跟電解液這兩個活，其他的活我們不會再去擴張。
全景網：粵港澳大灣區建設也是令世人矚目的，天賜公司在這樣一個政策背景之下，有做好哪些準備呢？
徐金富：其實粵港澳大灣區現在對我們來說，最重要的一個是人才與形象，人才更愿意來，品牌力度提升更高，形象更好，對整個全球的擴張跟影響力肯定是越來越高的。
2018年12月，在全景網舉辦的“光榮與夢想：2018粵港澳大灣區上市公司發展機遇論壇”活動中，徐金富獲得了“灣區企業家精神”的榮譽稱號。
徐金富：第一，你要勤快，要敬業，勤快、敬業是同一個類型。還有企業家必須誠信，還要有合作精神，另外，現在的企業要生存下去，必須創新，跟具有冒險精神。
全景網：從創業到現在，有二十的年的時間，這二十年這個歷程當中，您覺得最大的感受是什么呢？如果用幾個核心詞來概括一下，是什么呢？
徐金富：我覺得也很難概括，總體上來說，困難，創業還是有很多困難，但是這就跟爬山一樣的，你越過這個山頭，整個視野是不一樣的。從企業的角度來說，你必須從個體戶開始做起，從小做起，沒有說我上來就是大的，你說二十年創業，就是一步一步走過來。創業跟國家是有一定的關系的，跟經濟的發展程度有關系，隨著法規越來越嚴謹，創業的激勵肯定是下降的，不是提升的，這個是可能我跟別人理解不一樣的一個地方，因為政策和法規會限制很多行為，肯定是有這個問題的。
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