鉅大LARGE | 點擊量：692次 | 2019年03月19日
降本“高壓”下 鋰電設備企業將如何制定市場應對策略
上游的大幅壓價、價格戰、壓縮交付周期、承兌賬期長、售后成本高企等，已經成為當下鋰電設備企業生存發展的重要“注腳”。
降成本已成為當下鋰電設備企業生存發展的重要命題。新一輪補貼政策的呼之欲出，在電池企業大幅殺價倒逼之下，鋰電設備企業的技術升級、降本思路以及市場策略也開始“百花齊放”。
事實上，自補貼逐年退坡開始以來，動力電池企業對于鋰電設備廠商的降價要求從未停止過，尤其是市場集中度越來越高的態勢下，電池企業對于設備企業的價格空間擠壓更是兇猛。
“今年，核心大客戶要求我們降價60%，如果不是有迭代設備的技術儲備，我們也無法應承，事實上他們也是知道我們有革新方案才會如此要求。”一位鋰電設備企業CEO透露。
這樣血淋淋的壓價雖然只是個案，但是一定程度上也反映出動力電池企業降成本的極端迫切，對于設備理解的專業化程度越來越高，同時也映襯出設備企業在降本革新方面的積極儲備，市場競爭態勢必然日益加劇。
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另一位鋰電設備企業高層也表示無奈，現在部分動力電池企業盲目降低采購成本，為了堅持品質原則，逼得公司只能放棄部分訂單，因為價格降得公司已經沒有利潤再去為客戶做更多的售后。
高工鋰電了解到，如今鋰電設備企業的售后服務成本越來越高，侵占了企業越來越高的人力資源成本以及利潤成本。究其原因，一方面，交付周期短，前期設備調試準備的不充分導致售后需要做善后工作；另一方面，電池企業設備操作人員不夠專業，后期設備操作不當引致售后的不斷維護。
無疑，上游的大幅壓價、價格戰、壓縮交付周期、承兌賬期長、售后成本高企等，已經成為當下鋰電設備企業生存發展的重要“注腳”，如何應對高壓競爭環境，如何制定市場應對策略，成為鋰電設備企業亟待思考的重要命題。
高工鋰電注意到，在解決方案思路方面，鋰電設備企業無論是從自身出發還是站在客戶角度，都在通過降低成本、提升效率、技術革新、產業鏈合縱連橫、節能減耗等不同方式，為產業提質降本使盡“渾身解數”。
來自鋰電產業鏈上整線、前段、中段、后段的領軍裝備商領袖，包括大族激光、奧瑞特、浩能科技、正業科技、易鴻智能、思客琦、捷創嘉等企業代表也分享了企業其在降本提質增效，實現企業壯大突圍的戰略思路。
一是，全局思維，打造整線模式，實現供應鏈深度協作。
為了動力電池企業來實現“降本提質增效”的目標，包括先導智能、大族激光在內的一些設備企業2019年將繼續加大鋰電制程閉環產業鏈布局，繼續拓展整線業務。同時，進一步加深與供應鏈企業的深度協作。
事實也的確如此，對于國內多數動力電池企業而言，整線交付的優勢已經開始逐步凸顯，一是可減少繁瑣的商務和技術對接，降低運營成本；二是可提高產品線智能化、信息化、網絡化水平；同時，還可大幅度縮短設備設計、生產、交付周期，實行統一售后服務。
二是，降低售后成本。
在設備企業售后成本高企的當下，奧瑞特總經理趙偉東指出，無論是從企業自身產品設計優化出發，還是后期的協同對接交付，需要打破常規思維，需要共同的人才精進培養，更需要產業鏈的深度協同。
三是，革新生存方式。
浩能科技總經理吳娟認為，以現階段的工藝及生產方式大幅降低設備成本不太現實，可以通過跨界學習其他領域先進的生產方式來解決，在不改變工藝的前提下更改生產方式方法，也可有效降低成本。目前浩能科技在這方面已有領先經驗。
四是，培育扶持鋰電設備國產零部件廠商。
正業科技總經理范斌透露，公司正在大力挖掘和培養優秀國產零部件供應商，國產零部件技術品質提升可有效反哺鋰電設備企業成本的降低，該方案已成為企業降本的重要思路。
五是，保持技術領先，選擇性跟進價格戰。
思客琦總經理付文輝表示，保持自身優勢與節奏，優化企業管理，選好細分市場并向細分領域頂端保持或邁進，價格戰根據自身實力選擇性跟進，拓寬國際化技改視野是目前公司策略制定的思路之一。
六是，保持持續發展突圍思路。
易鴻智能董事長王剛表示，中小型或細分領域的裝備商想要在動力電池產業中持續發展，必須以誠信靠譜為根基，跟上客戶需求，實現資源的相互協作；提升創新能力，在成本上做到1+1<2，效率上實現1+1>2；根據自身體量控制訂單風險；結合資本的力量保障公司在發展壯大的同時擁有穩健的財務后盾支撐。
捷創嘉總經理張言少認為，形成規模化、標準化、模塊化思路。部分設備企業內部成本控制能力較弱，研發投資壓力大，建議從設備設計之初建立標準化庫，基于模塊化產品打造非標產品以滿足客戶需求，整體降低成本。對于中小型裝備企業而言，只有專注細分，才有出路。
