鉅大LARGE | 點擊量：653次 | 2022年07月06日
中材科技：鋰膜產業加速建設 "2+N"客戶戰略
2017年中材科技經營業績取得較大幅度上升，營業收入達到102.7億元，同比上升14.5%；歸母凈利潤達到7.7億元，同比上升91%。
從2017年運營情況來看，中材科技營收和利潤構成重要來源于玻璃纖維、風電葉片兩大業務，鋰膜產業處于加速建設期。
三月二十二日，中材科技接受機構調研時透露，公司整個一期的規劃規模為2.4億平米，四條隔膜生產線。目前來看進展情況尚順利。去年八月份首條生產線已基本建成并開始實行生產，產品性能評價也達到一期目標。目前有兩條6千萬平米的生產線正在進行試生產，今年上半年還有兩條線將陸續建成投產。
在建設過程中，公司進一步明確了"2+N"市場策略——兩家重點客戶及前十大客戶中擴展其他客戶。目前已經同兩家重點客戶建成比較好的合作關系，并為批量銷售做好準備。
以下為詳細調研記錄：
符合Exic IIB T4 Gc防爆標準
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
Q1：鋰膜進展情況如何？
答：從去年八月第一條線投產以來，目前有兩條線正在試生產，3#亦基本調試完成，預計月底進調。目前調試情況看，產品性能基本達到客戶需求，基本實現預期指標。
現階段，由于南京的生產線和新生產線性能指標差異較大，在進入新老客戶的過程中面對著統一認證的問題，整體的性能測試和電池測試以及生產線驗證時間周期較長。而從目前實際進展情況來看，客戶開拓進展較順利，但受制于產量和客戶切換調試，現階段實現小批量訂單,為將來大批量供貨打下基礎。
Q2：如何面對鋰膜市場供過于求的局面？
答：從產量上來看，供過于求是現實，但并不如媒體所言那么嚴重。一是廠商對外宣稱的能力和實際能力有出入，二是產量真正做到有效供給要一個過程。嚴格來說，供求關系基本處于平衡。至于降價問題則是行業發展的必然，從我們的生產線來看，6000萬平米是基于成本的考慮。假如從產量、指標等方面看，仍然有較大利潤空間。
Q3：目前產品的平均良率是多少？
答：生產線現階段還在調試過程中，因客戶開拓原因需切換規格，良率有一定波動，但良率一直保持上升的趨勢，現階段平均在50%。
Q4：目前有什么確定的客戶？
答：公司明確"2+N"的市場戰略，和重點戰略客戶建立了良好的合作基礎，但由于認證比較嚴格，目前尚處于認證階段。其他戰略客戶中中已經有一家完成認證，另外一家已完成電池測試，進入驗廠認證階段。
Q5：2018年產量和供給會大幅新增，有預測會發生全行業虧損的情形。公司作為行業的新進入者，最核心的競爭力是什么？
答：最核心的競爭力有三點，（1）公司是研發型公司，研發是公司的一大優勢；（2）新建產量在電池的一致性上具有較大優勢；（3）產量彈性較大，隨著生產線調試深入，產量有效釋放，可以有效降低成本。
